第十二章
来源：一梦千年 作者：赵风 发布时间：2014-12-15 11:34:58 浏览次数：
结账的时候，章小余全按700每月给三郎算。三郎心里很烦躁，也没心情跟她理论，他不愿意跟一个女人吵吵闹闹，就觉着你爱咋算就咋算吧。
最后七扣八扣又除去借支的，三郎拿到了不到600块的工资。干了两个月，借了500块，结账不到600块，无形中扣掉了300来块。
章小余噼里啪啦的说了一大堆，三郎一个字也没听进去。因为他知道，章小余说这么多，无外乎就是把他的钱变成公司的钱。
三郎拿着薄薄的薪水，陡生感慨：中国的改革开放，竟滋生了许多这样的“小资本家”。干活时希望你多干点，拿报酬时恨不得一分不给你。难怪中国成千上万的农民工成了最廉价的劳动力。
以前只是听到同村的出外打工的说钱如何如何难挣，现在看来，最主要的原因是钱都流入了“资本家”的口袋。
该何去何从？三郎有些犯难了。回去吧，自己才刚出来钱没挣到，一是没面子，二是自己也不甘心；留下来继续找工作，就要再承受“资本家”的“剥削”和“压榨”。
都怪自己没考取大学。三郎深深体会到只有考取大学才是农村人唯一的出路。他现在才懂得父亲的愤怒是因为恨铁不成钢。如果他考取大学了，不但前途一片光明，父母的腰板也会挺得很直。然而，他失败了，家里唯一的希望被他“扼杀”了，他留给家人的是痛心和失望。
父母的腰弯成了一张弓，却怎么也射不出他这支箭。他觉得自己是一支笨拙的箭，无法冲开前面的阻力，就像一只流落人间的鸟，因为懒散笨拙无法翱翔太空，最后沦落为任人宰杀的普通的鸡。
三郎在屋里收拾行李，程秋珊推门而入。
“发生这么大的事你也不告诉我，我在你眼里到底算什么？”程秋珊一屁股坐到床上，生气的脸上满是委屈。
“我是不想让你担心，想找到工作了再回来告诉你。”三郎望着程秋珊笑了笑。
“不管怎样，你都应该第一时间告诉我你被开除的事，我可以和你一起想办法，你这样做完全当我不存在。”
“你误会了秋珊，就因为我在乎你，才想暂时瞒着你，等找到了新工作，会第一时间回来找你。”
“那我跟你一起走吧。”程秋珊站了起来，拉住三郎的手。
“不不不，如果你现在走的话，那你被押一个月的工资就黄了。我是被开除的所以他们会给我结账，你走的话就属于自动离职拿不到钱的。”三郎现出些许焦虑之色。
“烦死了！”程秋珊跺了一下脚。
三郎拍拍程秋珊的肩膀道：“我就在这附近找班上，不会离你太远，我也舍不得离开你。”
“不要骗我！”程秋珊倒在三郎怀里。
“怎么会呢？”三郎紧紧抱着程秋珊，眼眶湿润了，他很感谢程秋珊来到他的生命里，他想给她幸福，他暗暗发誓要努力挣钱，给他们的未来创造优越的条件。
三郎提着行李转悠了一个上午也没找到合适的工作，不免有些沮丧。他找了个路边摊坐下来，要了个蛋炒饭。
三郎见桌上有一份报纸，便信手拿起来看，其中一条招聘信息吸引了他的眼球：厦门心鲜乳业泉州配送站招聘业务员、送奶员多名，有意者请持身份证到×××面谈，电话0595-22×××.
三郎三下两下把饭扒下肚，就跑到公用电话亭打电话。
“你好，请问你们招送奶员吗？”三郎打通了配送站的电话。
“对，你现在哪里？要不要过来看看？”对方是一个女的声音。
“我在丰泽区的。你们工资怎么算的？”
“底薪加提成，管吃管住，你过来看看么。”
“好的，我马上过去。”
三郎按照报上的地址找到了配送站。
三郎看到鲜奶配送站是一个三室一厅的居室，大厅中央放着一张会议桌，会议桌周围放着几张塑料凳子，桌上堆放着一些文件和彩色的广告传单，会议桌前面的墙上挂着一幅巨大的画，画上是一滴奶，一滴心形的奶。
“请坐。”配送站的女主人招呼三郎在会议桌边坐下。
“谢谢。”三郎把行李放在桌子底下。
“你以前干过类似的工作吗？”女主人问。
“没有。我刚从学校出来不久。”三郎顿了顿道，“但我能吃苦。”
“我们公司有规定，送奶员也要具备业务能力，所以你来的话要先学会跑业务，推销我们的牛奶、羊奶。”女主人递给三郎一张广告单道，“我们的奶有纯牛奶，纯羊奶，还有其它口味的奶，譬如麦芽味、草莓味、苹果味，香蕉味、椰子味等等口味。我们奶的特点就是新鲜，即配送的都是当天生产的奶，而且送到客户手里是热的，客户开瓶即饮。”
“可是我没做过，怕做不来。”三郎有点担忧。
“没关系。我们新来的人一开始都有老业务员带的。”女主人打量了三郎一下又道，“跑业务能锻炼一个人胆识，口才，察言观色和与人交际的能力。业务员是这个时代最吃香也最轻松的行业。我看你比较适合这个工作。”
“那好，我先试几天，看能不能做得下来。”三郎拿着广告单看了起来。
“嗯，你先住下来，等其他业务员回来吃午饭，我叫他们带你一下。”女主人打开一间卧室的门，招呼三郎道，“你就住在这里。”
三郎把行李提到女主人打开门的房间，里面有四张单人床，其中有三张是铺好的，三郎把空着的那张床整理一下，把自己的床单铺了上去。然后他又返回大厅，坐到会议桌旁，翻悦桌上的资料。资料都是些有关跑业务基本常识。三郎看得很认真很仔细却似懂非懂。
三郎正看得起劲，听到门一推，走进来几个年轻的男人，他们个个头发溜光，西装革履，肩挎公事包。女主人见大伙回来了，就来到会议桌前，指着三郎给大伙引见道：“大家好！这位是新来的，他叫李三郎。请大家自我介绍认识一下。”
“大家好！我叫李三郎，来自贵州。”三郎站起身作自我介绍。
“我叫刘剑波，来自重庆。”三郎旁边微胖的男生作了自我介绍。
“我叫沈建国，来自江西。”刘剑波旁边瘦高个和他形成了鲜明的对比。
“我叫曾凡荣，来自湖南。”站在中间的帅小伙虽在介绍自己，却不抬头看人，而是胡乱翻着桌上的报纸。
“大家好！我是这里的负责人，我叫吴志斌，来自福建厦门。”吴志斌指着女主人道，“这个是我老婆，她叫卢晶晶，来自泉州南安。”
“好了，大伙都介绍完了，希望在今后的日子里相互学习，相互帮助，共同进步。把桌子收拾一下准备吃饭吧。”卢晶晶把饭菜端到了会议桌上。
三郎等别人都盛完饭后，才拿起饭勺盛饭，结果他发现电饭锅里只剩下锅巴了，他想反正自己吃过了不吃也罢，于是把碗放下坐一边看别人吃。
“没饭了吗？”吴志斌问。
“不好意思，我不知道他要来，所以没煮他的饭。”卢晶晶把碗递给三郎道，“要不你吃我这碗。”
三郎摆摆手道：“谢谢，不用了，我不饿。”
“要不给你煮碗面条。”卢晶晶欲去厨房。
“不用了，我真的不饿。”三郎虽说不饿，但看到别人吃得津津有味，还是忍不住咽着口水。
吃过饭后，吴志斌把自己的自行车给了三郎，三郎跟着刘剑波一组，沈建国和曾凡荣一组，四人骑着自行车出发了。
虽然天气还很炎热，但其他几个同事都穿着西装，只有三郎穿着薄衬衫。而且三郎也没有公事包，就拿了一个卢晶晶给他的文件夹，还是旧的。
和其他同事比起来，三郎觉得很寒酸，信心也没别人满，压根就没信心。
行了一段路，沈建国和曾凡荣就和三郎他们分开了，剩下三郎和刘剑波走了另外一条道。
来到一条街道，刘剑波叫三郎把两辆自行车锁在一起，然后拿着广告单逢人便发，边发边推销牛奶、羊奶。
三郎跟在刘剑波身后，发现刘剑波声音很洪亮，嘴巴很甜，逢女的就叫美女，逢男的就叫帅哥，逮住一个人就不停的说着赞美的话。赞完以后就就向他们推销奶。三郎觉得很长见识，暗暗记住并总结经验。
走了半条街，刘剑波一瓶奶也没推销出去，急得满头是汗。
“你老跟在我后面像个保镖一样，把客户都吓着了，还怎么推销啊？”刘剑波把气撒在三郎身上。
三郎脸有点发烫，他也觉得跟在刘剑波身后怪怪的。
“咱们还是兵分两路，下班的时候到锁自行车的地方会合。”刘剑波说完就朝一条巷道走去。
“可是我什么都不会。”三郎说出这句话，刘剑波没听见，也没教一下三郎就走了，走得很快，好像是为了赶紧甩掉三郎这个“瘟神”。
没办法，刘剑波不肯带自己，三郎只好硬着头皮自己单干了。
要去逮住一个陌生人，跟他（她）打招呼，然后推销自己的产品，三郎在心底挣扎了半天，也没想出个先后顺序来。
他没有勇气迈开第一步，发不出刘剑波那么响亮的声音，嘴巴也没刘剑波的甜。
怎么办，不可能还没开始就退缩了。三郎望着来来往往的人群，不知道如何提升勇气，开始推销的第一步。他想，如果放弃了，那以后的生活要都这样了，是不是就不能活下去了。
要振作起来，三郎提醒自己。他勇敢地走向一个迎面而来的女人的跟前，微笑着道：“美女你好，我是厦门心鲜乳业有限公司的员工，我们的……”
“美女？”那女人打断三郎的话道，“我这个样子美吗？”说罢，那女的把盖住脸的头发拨开，一张被烫伤面积超过百分之六十的脸呈现出。
三郎吓得不轻，出于礼貌，他强忍住恶心和恐惧，怯怯地道：“不把头发弄开还是很美的。”
“滚！”那女的带着哭腔道，“骗子！一个个都是骗子！”说罢，推开三郎踉踉跄跄的走了。
三郎吓出一身冷汗，想起那女的长发下面盖着的脸，还心有余悸。尤其是她骂“骗子”更是有些莫名其妙。
一开始就出现了这种状况，三郎想打退堂鼓了。可是一想到程秋珊，想到年迈的父母，他又觉得不能临阵退缩，不能轻言放弃。
想到刚才的尴尬，三郎决定不再用“帅哥”、“美女”之类的称呼了。
他看到一个男的带着个小孩，就走上前道：“先生你好！我是厦门心鲜乳业……”
“卖牛奶的？”那男的拿着广告单看了一下。
“嗯。”三郎微笑着点了点头。
“你们的牛奶卫生吗？”男的问。
“卫生，挤奶机挤奶，全真空操作。”三郎照着广告单念。
“质量安全吗？”男的问。
“安全。”三郎指着广告单上的一个图案道，“你看，‘QS’食品质量安全标志。”
“你们这个奶不出名啊。”
“出名的，整个福建省每天都有在配送。”
“有蒙牛和伊利出名吗？”
“比它们出名多了！”实际上三郎并不知道蒙牛和伊利，只是随口胡诌罢了，他想跑业务应该就是越能吹产品推销得越快。然而他却忽略了市场和人们的认知，还有就是最基本的常识。
市场上销售的蒙牛和伊利多为发酵奶，而三郎所推销的奶为新鲜奶，两者有着明显的差别，在本质上是不一样的。
三郎缺乏基本了解和基本知识，故不能有力地说服客户。
“就你这样搞推销的我还是第一次见！真搞笑！”那男的扔掉广告单，抱着孩子走了。
三郎站在原地，有些失落。一出师就失利！他望着已经偏西的太阳，没有心情享受徐徐吹来的凉风。他没有勇气也没有心情再去向第三个人推销牛奶。
“完了！”三郎心底有个声音在喊。
他发现自己身上全是失败的影子，无法觅到成功的讯息。他开始怀疑自己来到这个世界所扮演的角色，难道是上苍这个导演故意要给他安排个悲剧性的人生？他有些不服气不认命，他发现自己的失败源于懦弱和不自信。
“才开始么！”三郎告诫心底那个声音。
三郎收拾了下心情，迈着自信的步子，去迎接下一个客户。
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